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市场推广:你必须要掌握的5项嗅觉和能力!
发布者:admin     浏览次数:     发?#38469;?#38388;:2018-08-06 11:06

  

 市场推广

         市场推广:你必须要掌握的5项嗅觉和能力!

  ?#22402;芏嘤?#38144;类的?#27047;?#21457;?#20356;际巧细鍪贝?#30340;产品。传统的推广,?#30186;浠熬褪亲?#24191;?#22955;?#25512;广?#21069;炎约?#30340;产品、服?#30235;⒓际酢⑽幕⑹录5鹊韧?#36807;传统的?#25287;竺教?报刊、广播、电视、网络)广告让更多的人和组织机构等了解、接受,从而达到宣传、普及的目的。

  但 是?#36125;?#22312;变,移动互联网?#36125;?#30340;推广是一门苦力活,不像传统?#36125;?#21482;需要将文章写出来,找?#25945;?#21457;布即可。如今的?#36125;?#21508;种媒介,每一个渠道你要提供的传播素 材都不一样,每一个渠道面临的人群都不一样,每一个渠道传播数据都不一样。作为一个?#32454;?#30340;推广人,你需要监测?#25512;?#20272;每个渠道的传播效果,实时的调整文字、 ?#35745;人?#26448;。

  笔者作为一名从业7年以上的品牌推广老兵,对于具体的推广方法就不讲了,我主要从思维转变和趋势判断的角度,和大家一起交流交流,移动互联网?#36125;?#30340;推广人员,需要具备的嗅觉和能力。

  1、基本功:能够2小时快速写一篇文章么?

  面试市场推广类职位的时候,文案能力是一个基础能力,?#35805;?#37117;要看看应聘者?#22402;?#30340;文章,看看风?#30235;?#35265;过的几类文章,?#35805;?#26377;3种风格:

  第一种是记者文体,俗称新华体,有明显的格式讲究,标题党(很吸引人的标题),这类文章很侧重于讲故事,?#35805;?#20869;容较多,3000字左右,这种适合人物专访;

  第二种是所谓的小清新文艺范,以女作者为主,写点服装、美?#22330;?#26053;游类的软文,找这种人准没错;

  第三种是目前的互联网体,侧重于观点、数据,符合互联网的传播口味,文章1000字左右,短小精悍,观点清晰。

  写这种文章,我问过不同的应聘者,?#35805;?#35201;多长时间,有的说要2天,?#35805;?#30340;要6小时到一天。我能做到的是2-3小时一篇软文,?#35805;?500-2000字左右。

  怎么能做到这么快,又能保证质量呢?

  首先搭框架。在写之前,先规划好标题、大?#24405;父龉?#28857;。

  其次搜集资料,填充内容,将一些数据和信息,整理好,二次加工,填充在写好的框架里面。

  最后,?#35114;?#39034;文章,改细节,对文字加以修饰和补充完整。

  简单三个步骤,可以快速的出一篇软文稿件。当然,人物类的深度稿件,可能耗费的时间稍微长一点。但?#20146;?#20307;的方法?#38469;?#19968;样的。

  2、跟着?#40522;闶录?#23398;推广

  我 在两个单位的工作经验,都培养了我非常关注社会?#40522;?#30340;?#24405;?#22312;湖南卫视芒果V基金担任品牌总监期间,基金的本身职能?#35114;?#37197;合湖南卫视的节目、栏目做公益活 动支持,加上2012年时候,新浪微博的火热,基本上,芒果V基金的对外品牌推广?#35114;?#22260;绕?#40522;?#30340;人物和?#24405;?#26469;做,一方面?#40522;?#26469;自于湖南卫视的节目,制造的 话题和明星,另一方面是及时关注新浪微博的?#35753;?#35805;题和?#35753;?#24494;博,针对各种话题及时的做出各种策划。

  如 今我身处一个互联网创业公司,没有了背后强大的资源支持,?#33423;?#20256;播都需要?#32422;?#21435;做,而?#19968;?#38656;要付费。导致一?#37738;?#38388;段,非常的不?#35270;Γ?#20174;原先的高举高打,到 现在的零启动,宣传没有基础?#27809;В?#23548;?#26053;?#26377;任何?#20174;Γ?#24515;理落差会很大。恐怕这也是?#33423;郆AT的员工出来创业?#19981;?#26377;的感受吧。

  但 是在做竞品调研的时候,还是能学习到?#33423;?#20114;联网打法。其中互联网公司使用最多的?#35114;?#20844;关?#40522;?#30340;炒作,甚至是联合炒作。比如阿里旅行的“去阿”,去哪儿,携 程、途牛等都相继炒作。比如360儿童卫士,不仅?#37738;?#21033;用?#40522;悖?#36824;善于制造素材,利?#20204;?#22823;的公关和传播能力,制造?#40522;悖?#22810;半与民生和老百姓关心的话题有 关,容易被转发,被议论。如春运高峰期,他们在火车站炒作一个父亲给孩子戴了防丢手表还不?#21028;模?#36824;要用手铐铐住孩子防丢。这样一个话题出来之后,加上 360浏览器、安全卫士的推送,很快就会发酵形成社会?#40522;恪?/p>

  同样的,优衣库?#24405;?#21016;翔退役、李?#38887;?#24441;?#40522;齲?#21482;要和名人、?#40522;恪?#32508;艺节目有关的?#40522;悖?#37117;会有一大批公司及时跟进。

  此外,?#40522;闶录?#30340;公关和炒作,还需要多角度的解决和复盘,来帮助读者认识到?#24405;?#30340;来龙去脉,在复盘的过程中,其实也是在做推广。如同,你会觉得?#33423;郙BA教科书和教授讲的案例都很厉害一样,这些?#38469;?#19968;种推广方式。

  公 关?#40522;闶录?#30340;炒作和跟进,需要长时间的积累,尝试,包括敏锐的洞察力和预测能力。建议初学者,可以尝试先做资料搜集,复盘别人的整?#40841;?#31243;,然后依葫芦画 瓢,尝试着几次小规模的,从中?#19994;?#24863;觉和门道。在合适的时间,配合一定的?#24230;耄?#20570;一次成功的有影响力的?#40522;闶录?#20986;来也不是什么难事。

  3、广告代言人很贵?有便宜的模式!

  广告和代言人,这个我单独拿出来讲,是因为我觉得有必要,又没有必要。要看你公司现在的状况。

  在湖南卫视的时候,做公?#22955;?#25214;明星说?#28000;埃?#21344;个台、录?#37738;悠担?#35273;?#32654;?#25152;当然。但是到了互联网公司之后,发现明星代言的成本极其高昂,高达几百万一年,而随着互联网的发展,越来越多的公司开始不再选用明?#20146;?#20195;言,或者开?#21363;?#26032;广告代言人的方式。

  这里要重点讲3类广告代言人。

  第一类是利用企业?#32422;?#30340;创始人或?#27809;?#20570;代言,典型的是陈欧的聚美优品,格力空调的董明珠,还有选择?#27809;?#26469;做代言的,比如?#35859;?#30340;“家”广告。

  第二类是目前移动互联网的一种创新模式。让明星参股公司,然?#31482;?#36153;利用明?#20146;试?#21435;做社会化营销和推广。最典型的是达令电商和鹿晗的案例,还有明星star VC,黄晓明、李冰冰、任泉投资的坚果投影仪。

  第 三类也是一种创新的资源互换模式,或者叫分享经济模式。比如我要拍一个广告片,我不去找明星?#27169;?#25105;去找几个APP的创始人,告诉他们,我们要拍一个?#20889;?#24847; 的广告片,在哪里哪里会播,给你一个机会,把你拍进去,介绍你是XX APP的创始人,你在片子里面只要给我们代言就行。这种是一种很讨巧的方式。因为?#27809;?#21644;观众?#33423;?#26159;这些APP的使用者,很容易有代入?#23567;?/p>

  如果你的公司不是土豪,那么请参考以上三种方式,用一些创新的方式去做。如果是土豪公司,那以上的方式就更好了,更是可以拿来作为经典案例来执行和包装,还可以作为教科书和MBA讲堂的学习案例。

  4、把握早期红利,成为大V不难!

  我 的一?#40841;鄣闶牽?#20570;推广的,不能?#35805;炎约?#20570;成一个内容生产者,然后付费找渠道帮你做传播;而是要?#28814;约?#20570;成一个?#25945;?#25110;者?#25945;澹?#26368;好能够在社会化?#25945;?#19978;建立自 己的自?#25945;?#28192;道,我的公司和产品新?#29275;?#19968;部分付费去找外面的渠道帮我发,一部分能够用我们的自?#25945;?#21435;外发。而且要努力?#28814;约?#30340;自?#25945;?#26377;意识的打造成一个大 号。

  这些年,各大?#25945;?#37117;?#21483;?#24320;通了?#25945;?#24320;?#29260;教ǎ?#40723;励自?#25945;?#30340;发展,如今日头?#37218;?#30334;度百家、搜狐、网易、腾讯、一点?#40522;齲?#36825;是给做推广的一个大号的机会。

  而 且最重要的是要学会抢注,占据早期红利!这些?#25945;?#24320;?#29260;教?#22312;早期的时候,都会有?#33423;?#32418;利,账号少?#27809;?#22810;,还有官方帮你推荐扶持,想一想微博大号的诞生,就 是这个?#35272;懟?#19968;定要时刻关注大?#25945;?#30340;信息,社会化?#25945;?#19981;仅仅只有微博微信,而且随着互联网发展,一定会?#34892;?#30340;?#25945;?#26367;代他们的地位。保持敏锐的嗅觉,很重 要。

  5、下一站爆发:年轻人的兴趣社群

  社群经济,大家都知道的案例可能是罗辑思维,罗胖子怎么在微信公众号上聚集了上百万粉丝,然后通过卖东西来赚钱。这?#37738;且?#32463;被?#36947;?#20102;的案例了,大家可以百度一下,看看案例。

  有个微信公众号叫做“颠覆式创新研习社”(现更名混沌研习社),是酷六的创始人李善友创办的,把酷六卖掉后,在?#20449;?#21830;学院做起了教授,他对社群经济有很透彻的研究,写了好几篇长文章,深度?#39280;?#20102;社群经济的模式?#32422;?#26696;例。

  社群从早期互联网?#36125;?#30340;“论坛”进化而来,到了移动互联网?#36125;?#26377;了?#33423;?#26032;的呈现形式。比如微信群,比如APP妈妈圈,比如手机QQ正在全力打造的“兴趣部落”。

  从推广的角度,一是可以从社群的角度,组建?#32422;?#30340;?#27809;?#32676;,二是可以利用现有的社群来合作做推广。社群集中的?#35805;闶亲?#31934;准的人群,减少了我们传播过程中的损耗,转化?#24335;细摺?/p>

  最 高级的模式,?#35114;?#38754;向你的?#27809;В?#21644;他们一起打造社群,然后社群里面反馈的信息等,又能反向的反馈到产品开发上和推广上,相辅相成,相互促进。比如,手机 QQ打造的兴趣部落,一些大的部落,聚集的粉丝已经上千万,其兴趣号也可以像微信公众号一样推送消息,试想,微信公众号如?#24605;?#28872;竞争情景下,如果通过兴趣 部落合作,转化率是不是更高!